+7 (495) 783 43 63
+7 (495) 783 43 62
info@ra-goldfish.com

Как не запутаться в сети?

Июль 15, 2015

Приблизительно 6 лет назад в умах Российских маркетологов и специалистов по рекламе появился модный тренд – создание пабликов в соц. сетях и проведение в них маркетинговых активностей. 
Как технология SMM был разработан много лет назад на западе, но в России получил бурное распространение вместе с доступностью интернета.

Почти каждая компания, занимающаяся FMCG, посчитала правилом хорошего тона и показателем собственной авторитетности создать группу на базе популярных платформ: Вконтакте, Facebook, или Одноклассники. Соответствующие задачи были направлены в агентства.

Соц.активность и продажи

   В процессе обсуждения бюджетов с производителями встал вопрос установления связи между затратами и прибылью. В упрощенном понимании ROI подразумевает простой арифметический расчет, сколько было вложено денег и сколько вернулось в виде продаж. Но вот как посчитать рентабельность при работе с соц.сетями, оказалось задачей под силу только опытным маркетологам. После длительного анализа выяснилось, что к увеличению количества продаж приводит не один элемент, а четко сбалансированная система, где основу составляют: продвижение и поддержка имиджа, продукта, сайта компании в соц.группах посредством активного общения с ЦА через паблики и акции. В итоге нашей командой оказалось возможной оценка стратегии присутствия в социальных сетях в конкретных цифрах по реализации продукта. Хотя, на самом деле, технология продаж через SMM изначально не была предназначена для просчета и большие ожидания остальных агентств сменились интересом по остаточному принципу.

Важно

— Все продукты подходят для открытого продвижения в соц. сетях. Однако некоторые вызывают замешательство, например, такая категория как препараты по дерматовенерологии. В таких случаях есть деликатный подход – без прямого брендирования группы, но при поддержке продукта, что позволяет без смущения дружить в группе.

— Большое число участников, конечно, показатель посещаемости. Но ориентироваться стоит на активных пользователей, которые как просматривают посты, так и участвуют в обсуждении, а также привлекают в группу других.

— Настрой целевой аудитории на готовность покупки препарата осуществляется через сообщения, которые подаются без открытой рекламы и надоедливого предложениями купить.

— Увеличение бюджета на SMM должны быть разумным с обязательным учетом прямой конверсии в статистически заметное увеличение продаж.

— Продвигаемый продукт не может быть постоянным предметом желаний участников группы. Чтобы поддерживать к нему интерес, требуется периодическое ненавязчивое напоминание.

Правила и требования

  1. Группа должна быть открытой и четко тематической, чтобы пользователь заранее знал, зачем он туда идет и как сможет удовлетворить свои желания.
  2. Группа должна содержать привлекательный контент, приближенный к темам использования продукта. Можно применять схему привлечения постами с отдаленными от продукта темами, но они должны удерживать ЦА и быть максимально интересным для участников группы.
  3. Все активности должны быть направлены на организацию коммуникации внутри группы, то есть участники должны подружиться между собой. Когда новый пользователь заходит в группу, он должен видеть устоявшиеся сообщества по интересам, а также возможность поднять свою проблему, найти пути ее решения при помощи других пользователей. Ежедневное общение внутри группы повышает к ней доверие и вызывает желание присоединиться.
  4. Интеграция продукта должны быть комплексной, от официальных баннеров на странице группы, до имплементации в контент и обсуждения между участниками группы.

Это далеко не полный перечень необходимых условий для создания успешного паблика. Мы используем собственные уникальные «know how» которые обеспечивают каждому нашему клиенту приток стабильной целевой аудитории.

Опубликовано  

Администратор
  • Приблизительно 6 лет назад в умах Российских маркетологов и специалистов по рекламе появился модный тренд – создание пабликов в соц. сетях и проведение в них маркетинговых активностей. 
    Как технология SMM был разработан много лет назад на западе, но в России получил бурное распространение вместе с доступностью интернета.

    Почти каждая компания, занимающаяся FMCG, посчитала правилом хорошего тона и показателем собственной авторитетности создать группу на базе популярных платформ: Вконтакте, Facebook, или Одноклассники. Соответствующие задачи были направлены в агентства.

    Соц.активность и продажи

       В процессе обсуждения бюджетов с производителями встал вопрос установления связи между затратами и прибылью. В упрощенном понимании ROI подразумевает простой арифметический расчет, сколько было вложено денег и сколько вернулось в виде продаж. Но вот как посчитать рентабельность при работе с соц.сетями, оказалось задачей под силу только опытным маркетологам. После длительного анализа выяснилось, что к увеличению количества продаж приводит не один элемент, а четко сбалансированная система, где основу составляют: продвижение и поддержка имиджа, продукта, сайта компании в соц.группах посредством активного общения с ЦА через паблики и акции. В итоге нашей командой оказалось возможной оценка стратегии присутствия в социальных сетях в конкретных цифрах по реализации продукта. Хотя, на самом деле, технология продаж через SMM изначально не была предназначена для просчета и большие ожидания остальных агентств сменились интересом по остаточному принципу.

    Важно

    — Все продукты подходят для открытого продвижения в соц. сетях. Однако некоторые вызывают замешательство, например, такая категория как препараты по дерматовенерологии. В таких случаях есть деликатный подход – без прямого брендирования группы, но при поддержке продукта, что позволяет без смущения дружить в группе.

    — Большое число участников, конечно, показатель посещаемости. Но ориентироваться стоит на активных пользователей, которые как просматривают посты, так и участвуют в обсуждении, а также привлекают в группу других.

    — Настрой целевой аудитории на готовность покупки препарата осуществляется через сообщения, которые подаются без открытой рекламы и надоедливого предложениями купить.

    — Увеличение бюджета на SMM должны быть разумным с обязательным учетом прямой конверсии в статистически заметное увеличение продаж.

    — Продвигаемый продукт не может быть постоянным предметом желаний участников группы. Чтобы поддерживать к нему интерес, требуется периодическое ненавязчивое напоминание.

    Правила и требования

    1. Группа должна быть открытой и четко тематической, чтобы пользователь заранее знал, зачем он туда идет и как сможет удовлетворить свои желания.
    2. Группа должна содержать привлекательный контент, приближенный к темам использования продукта. Можно применять схему привлечения постами с отдаленными от продукта темами, но они должны удерживать ЦА и быть максимально интересным для участников группы.
    3. Все активности должны быть направлены на организацию коммуникации внутри группы, то есть участники должны подружиться между собой. Когда новый пользователь заходит в группу, он должен видеть устоявшиеся сообщества по интересам, а также возможность поднять свою проблему, найти пути ее решения при помощи других пользователей. Ежедневное общение внутри группы повышает к ней доверие и вызывает желание присоединиться.
    4. Интеграция продукта должны быть комплексной, от официальных баннеров на странице группы, до имплементации в контент и обсуждения между участниками группы.

    Это далеко не полный перечень необходимых условий для создания успешного паблика. Мы используем собственные уникальные «know how» которые обеспечивают каждому нашему клиенту приток стабильной целевой аудитории.

  • Как не запутаться в сети?
  • 6:26 пп
  • Приблизительно 6 лет назад в умах Российских маркетологов и специалистов по рекламе появился модный тренд – создание пабликов в соц. сетях и проведение в них маркетинговых активностей. Как технология SMM был разработан много лет назад на западе, но в России получил бурное распространение вместе с доступностью интернета.Почти каждая компания, занимающаяся FMCG, посчитала правилом хорошего тона и […]
  • Июль 15, 2015
  • Это короткая ссылка.
  • Ссылка
  • Нет коментариев
  • Коментарии

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

    1. Администратор
    2. 3

    Нет коментариев

      Коментарии

      Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

      Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>